Как продать автомобиль подороже шесть простых правил

Первое, что нужно сделать еще до размещения объявлений о продаже, это подготовить автомобиль к фотосъемке.

Ремонт

Часто серьезный ремонт продаваемого автомобиля экономически нецелесообразен. Например, менять слегка поцарапанное крыло не имеет смысла (если речь не идет о машинах премиум-класса, где идеальный внешний вид имеет решающее значение).

Однако мелкий ремонт, особенно который можно сделать своими силами, лучше осуществить: поменяйте перегоревшие лампочки, поставьте на место давно отвалившиеся заглушки и так далее.

Делать техническое обслуживание перед продажей не нужно. Лучше дать покупателю скидку в 10 тысяч рублей, чем отдать за ТО 15-20 тысяч. К тому же многие покупатели после покупки автомобиля все равно меняют масло, так сказать «на всякий случай».

Очистка автомобиля от хлама

Уберите все лишнее из автомобиля: очистите багажник, выкиньте ненужные бумажки из бардачка и кармашков, достаньте тряпки из подполья и провода для навигатора или подзарядки телефонов. Салон и багажник должны быть чистыми.

Мойка и химчистка

Разоритесь на мойку с полировкой кузова, которая позволит «прикрыть» мелкие потертости и придаст краске блеска. Салон тоже нужно почистить и пропылесосить, если есть на сиденьях или дверях пятна, то лучше всего их ликвидировать.

Фотографии

Если вы решили продавать автомобиль самостоятельно, то необходимо сделать правильные фотографии. Не красивые, а именно правильные.

Автомобиль должен быть чистым (поэтому лучше снимать после мойки).

Освещение при съемке должно быть естественным и достаточным (не фотографируйте в темное время суток, в сумерки или на подземной стоянке).

Площадка для съемки должна быть свободной. Обращайте внимание на задний фон — избегайте помоек, грязных заборов и прочих мест, которые навевают тоску.

Должно быть как минимум 5-7 фотографий: 3/4 спереди справа и слева, а также сзади, передняя консоль, заднее кресло, багажник. Также можно сделать снимки отдельных элементов автомобиля: магнитолы и кондиционера, двигателя, колесных дисков, приборной доски и пр.

Фотографии должны быть четкими. Но покупать специально для этого зеркальный фотоаппарат не стоит — подойдут и современные смартфоны.

Правильное объявление

Кратко опишите достоинства автомобиля, наличие важных «наворотов» (навигации, люка, второго комплекта покрышек и пр.). Укажите пробег, время проведения последнего техобслуживания, а также — что было недавно отремонтировано (когда применимо). Если автомобиль еще находится на гарантии, это надо обязательно подчеркнуть. Если имеются какие-то серьезные дефекты по кузову и салону, то их тоже лучше указать. Пусть это и отпугнет часть потенциальных покупателей, но заинтересованные сразу же будут понимать, что их ждет.

Оценка автомобиля

Если у авто очень большой пробег, изгаженный салон и ржавый кузов, то не стоит выставлять цену, как будто вы продаете машину в идеальном состоянии с минимальным пробегом. Однако не надо и занижать цену. Посмотрите, сколько стоят на рынке модели с похожим пробегом и поставьте для начала цену чуть выше этой отметки. А вдруг сработает? К тому же у вас машина уже подготовлена к продаже и, возможно, выглядит лучше, чем у конкурентов. Однако если вы почувствуете, что желающих купить «ласточку» немного, то просто постепенно снижайте цену.

Источник: Авто@mail.ru

Какие шаги предпринять, чтобы в случае продаже выручить за свой поддержанный автомобиль как можно больше денег? Первое и, пожалуй, самое главное правило – машину нужно подготовить к фотосъемке или показам в салонах (если будете продавать его несамостоятельно), причем не просто помыв его, а предприняв более серьезные шаги.

Шаг №1 – ремонт

Часто серьезный ремонт б/у автомобиля нецелесообразен с экономической точки зрения – например, замена немного поцарапанного крыла не имеет какого-либо смысла (исключение составляют лишь «железные кони» премиум-класса, у которых внешний вид должен быть идеальным). Однако устранение мелких недочетов, особенно если их можно убрать своими руками, точно не помешает: следует поменять перегоревшие лампочки, вернуть на место отвалившиеся заглушки и т.п.

А вот техническое обслуживание перед продажей лучше не проводить, и объясняется это достаточно просто. Лучше всего скинуть покупателю тысяч 10 рублей, указав на необходимость проведения ТО, нежели самому потратить на него 15-20 тысяч (конечно, тут все зависит от автомобиля). К тому же, большинство автовладельцев в любом случае после покупки машины заливают новое масло, так сказать – «на всякий случай».

Шаг №2 – избавление авто от хлама

Из автомобиля необходимо убрать все лишнее, причем это касается и салона, и багажника – они должны быть чистыми. Например, стоит выкинуть всевозможные бумажки из кармашков и бардачка, вынуть все провода (от зарядного устройства для смартфона, навигатора и т.д.) и достать все тряпочки (из дверей, подполья).

Шаг №3 – мойка и химчистка

Автомобиль должен быть чистым, причем не только снаружи, но и внутри. В идеале стоит разориться на мойку кузова с последующей полировкой – это позволит не просто удалить мелкие потертости, но и придать «железному коню» более товарный вид. «Генеральную уборку» следует провести и в салоне, почистив и пропылесосив даже труднодоступные места, а лучше всего – вообще загнать машину на химчистку.

Шаг №4 – правильные фотографии

В случае самостоятельной продажи автомобиля, необходимо сделать правильные фотографии. Причем под этим словом понимаются именно правильные снимки, а не только красивые:

  • Автомобиль должен быть чистым, поэтому фотографировать его лучше всего после мойки.
  • Съемку лучше проводить в дневное время суток при естественном освещении, а не сумерках или на подземной стоянке.
  • Лучше всего выбрать привлекательный задний фон, чтобы на нем не было видно помоек, грязных заборов и стен и т.д.
  • В идеале стоит сделать 5-7 фотографий: ¾ спереди справа и слева, сзади, передняя панель, задний диван, багажник. Кроме того, можно сфотографировать, например, кондиционер, магнитолу, колесные диски и т.д.
  • Все снимки должны быть четкими и достаточно хорошего качества.

Шаг №5 – правильная подача объявления

В объявлении следует кратко, но лаконично описать все достоинства автомобилей, указать его пробег, время проведения технического обслуживания и недавно отремонтированных элементов (если таковые имеются), а также наличие важных «наворотов» (второго комплекта покрышек, дополнительной музыки, люка, навигации и т.д.). Если на автомобиль действует гарантия, то это необходимо обязательно подчеркнуть, если присутствуют серьезные дефекты кузова, то все их лучше сразу отметить (так покупатели будут заранее примерно понимать, что их ждет).

Шаг №6 – оценка автомобиля

Если автомобиль имеет большой пробег, ржавый кузов или изгаженный салон, то и цену стоит выставлять соответствующую, а не ломить за него такие деньги, что просят за машины в идеальном состоянии. Но и занижать цену не стоит – следует изучить похожие предложения на вторичном рынке и поставить стоимость чуть выше. Даже если это не сработает, то будет больший маневр для торга.

Совсем недавно мы рассказывали о том, как продать свой товар в магазины и писали о продаже косметики через интернет. Почитать об этом можете здесь и здесь. А теперь давайте рассмотрим практику продажи своего автомобиля.

Продавцы бывают разными. Кто-то старается поскорее избавиться от своего автомобиля, пренебрегая простыми советами и даже скидывая цену для реального покупателя. А кто-то считает каждый рубль. Это и правильно, ведь порой машину удается продать гораздо дороже ее реальной стоимости.

Как продать автомобиль подороже шесть простых правил

В этой статье перечислены основные советы для продавцов, которые хотят выручить за своего железного друга как можно больше денег, причем, сделать это быстро (хотя дорого и быстро – взаимоисключающие понятия). Сразу отметим, что мы не станем писать инструкцию по скручиванию пробега на одометре или способы выдавать ржавое корыто за машину в “отличном состоянии”. Вместо этого давайте определим реальные способы, повышающие шансы на успешную продажу транспорта.

Будьте всегда онлайн

Сегодня никто не подает рекламные объявления в газеты. Существуют специальные интернет-площадки, куда можно “залить” информацию о машине и ее фотографии. На этих площадках обитают покупатели, которые осознанно ищут машину конкретной марки и в строго определенном ценовом диапазоне. Следовательно, ваше объявление просмотрят те потенциальные покупатели, которые в ней заинтересованы.

Если с ценой на машину определились, то смело размещайте объявление. После публикации в течение 5-10 минут обязательно позвонят перекупщики, которые предложат услугу продать машину поскорее, но запросят при этом 15-20% от суммы покупки. Отказывайте им сразу. Это должна быть принципиальная позиция. Вы сами сможете заработать те 20%, которые перекупы заберут себе в случае успешной продажи автомобиля.

Публикуйте много данных

Как продать автомобиль подороже шесть простых правил

Покупатели очень ценят информацию, и если они видят объявление, в котором указано много информации об автомобиле, то они к нему относятся с доверием. Поэтому важно указать комплектацию машины, возможные поломки, данные о расходе бензина, периодичность прохождения техосмотра, давность замены расходников (масла, фильтров), условия эксплуатации и даже хранения машины. Если есть какие-либо недостатки, которые невозможно скрыть при живом осмотре, то их обязательно нужно указать. Обязательно нужно перечислить дополнительное оборудование, которое установлено в машине.

Что касается неисправностей, то их желательно указывать сразу, ведь если при осмотре покупатель найдет хотя бы одну из них, то его доверие к вам как к продавцу сразу упадет.

Не нужно лениться

Если вы хотите выручить хорошие деньги за своего железного друга, то перед продажей его обязательно нужно привести в форму. То есть необходимо помыть его, почистить салон, натереть резину. В идеале вам самим должно быть жалко продавать свой автомобиль (желательно это сказать покупателю). Если отполировать покрытие, то кузов машины можно привести практически к изначальному новому состоянию. Это не повлечет больших расходов, но шанс продажи серьезно растет. То же самое касается и пластика на фарах, который за годы эксплуатации обязательно потускнел.

Как продать автомобиль подороже шесть простых правил

Опытные продавцы даже покупают колпаки на диски (если те некрасивые), что сразу заставляет машину выглядеть по-другому. Химчистка салона приветствуется. В общем, необходимо сделать все для того, чтобы у покупателя возникло ощущение, будто он приобретает совершенно новый автомобиль. Рекомендуется даже сделать диагностику систему и предоставить ее результаты покупателю.

Если с машиной технически не все в порядке, то иногда имеет смысл отремонтировать ее перед продажей. Да, это может потребовать дополнительных вложений, но в любом случае они окупятся, и вы, возможно, выйдете в плюс. В другом случае, если неисправность серьезная или хлопотная, то можно немного повысить изначальную цену, а потом снизить солидную сумму с учетом предстоящего ремонта. Если просто скрыть поломку, то ее обнаружит продавец, если отгонит автомобиль на СТО для техосмотра.

Мелочитесь!

Некоторые продавцы при продаже машины в объявлении пишут “машина не бита и не крашена”, хотя вместе с погнутыми номерными знаками это выглядит глупо. На вашей машине тоже могут быть погнутые номера или треснувшая рамка для них. Обновить эти элементы – копеечное дело, поэтому это необходимо сделать. При желании можно сделать дубликат новых номеров – с этим помогут в ГИБДД.

Несколько объявлений о продаже машины

Большинство покупателей “ведутся” на оформление объявления. И чем больше фотографий будет присутствовать, тем лучше. Чтобы повысить шансы на продажу, необходимо опубликовать сразу несколько объявлений. В первом случае нужно разместить фотографии простого качества, без пафоса. Такие изображения могут лучше восприниматься покупателями из-за своей реалистичности и без прикрас. Второе объявление должно содержать фотографии, сделанные на профессиональную камеру. Его желательно поместить на другой ресурс. Многие покупатели могут “клюнуть” на красивую картинку, а с помощью хорошей камеры и умения фотограф сможет даже старенький автомобиль изобразить классным и стильным.

Объявление от женского имени

Как продать автомобиль подороже шесть простых правил

Есть одна хитрость – размещать объявление от женского имени и указывать номер жены, подруги, родственницы. Основная масса покупателей – мужчины, и им приятнее общаться с девушкой. Так они чувствуют себя увереннее, да и полагают, что девушки-водители на дорогах являются более аккуратными.

Но когда дело дойдет до осмотра автомобиля “вживую”, то инициативу необходимо брать в свои руки. Вот только “показания” относительно автомобиля необходимо обговорить заранее с женой (ну или чей там был женский голос), иначе клиент просто подумает, что его пытаются обмануть.

Срок давности объявления

Если продавец публикует объявление, которое никого не интересует, то либо его машина плохая, либо цена слишком завышена. Иногда даже бывают случаи, когда человек указывает неправильной телефонный номер.

Если никто не звонит очень долго, то объявление постепенно уходит вниз по  списку, и тогда его можно поднять за деньги. Но этого лучше не делать. В идеале старую публикацию нужно удалить и создать новую, идентичную. Здесь не нужно лениться. Удаление и публикация нового объявления займет немного времени. Не нужно надеяться, что какой-то покупатель дойдет до конца списка и увидит ваш автомобиль. Старые объявления мало кого интересуют.

Говорите правду

Если в машине есть “косяки”, то о них необходимо говорить. Особенно, если это касается принципиальных вещей. Допустим, бампер пришлось перекрасить из неудачной парковки. Об этом необходимо сказать, ведь если об этом умолчать, а покупатель замеряет толщину краски, то это сразу вскроется. И тогда доверие исчезнет, покупатель начнет сбивать цену и у вас точно не получится продать машину по той цене, которую выставляли изначально.

В общем, это все. Если вы с покупателем сошлись, и он готов купить автомобиль, то заключайте договор о купле-продаже, езжайте в ГИБДД и переоформляйте свидетельство о регистрации (СТС) уже на нового владельца.

Поделиться:

Каждый продавец подержанной машины стремится получить за нее как можно больше денег, причем в самый короткий срок. Рассмотрим способы, как лучше всего избавиться от своего надоевшего транспортного средства?

Способы, как продать подержанный автомобиль

Продавать машину лично на авторынке

Такой метод на первый взгляд кажется наиболее простым, но не всегда приемлемым. Ведь авторынки работают только в больших городах, да и то не ежедневно. Поэтому приходится дожидаться «базарных дней» (обычно субботы или воскресенья), а если продать машину в эти дни не удалось ждать следующих или «гнать» ее в другой город. Каждый заезд на рынок стоит денег, а потраченное время (особенно законные выходные) -тем более. Как правило, человеку, который привык заниматься совсем другими делами, такое времяпрепровождение быстро надоедает, и уже в следующие выходные он снижает цену, чтобы ускорить продажу машины, или же «сдает» ее перекупщикам, которые ждут подобных «клиентов» прямо на рынке. Впрочем, для любителей поторговаться, потусоваться и показать себя вариант продажи автомобиля на рынке оптимален. Но мы ведь ставили цель быстро продать машину, не так ли?

Как продать подержанный автомобиль - основные советы и способы 1

Повесить объявление о продаже машины на ее стекло

Среди плюсов такого вида маркетинга покупатель сразу видит товар. Но если потенциальный клиент заметил табличку на ходу ему придется либо проводить автомобиль взглядом, либо догонять, нарушая все правила дорожного движения и водительского этикета. Первое знакомство не всегда приводит к «любви с первого взгляда» автомобиль может быть грязным и в данном ракурсе выглядеть непривлекательно. Ведь поддерживать в идеальном состоянии машину «на ходу» намного труднее, чем однажды сделать ей предпродажную подготовку перед выездом на базар. Итак, подобный метод может ускорил» продажу, но не всегда приносит выгоду.

Как продать подержанный автомобиль - основные советы и способы 2

Дать объявление о продаже машины в газету эффективный способ

Но выбирать для этого местную многотиражку или бесплатное рекламное издание, которыми набивают почтовый ящик. выброшенные на ветер деньги. Ведь читают их пенсионеры, домохозяйки, сторожа кто угодно, но только не те, кто подыскивает себе автомобиль. При выборе газеты для размещения рекламы о своей машине следует использовать «принцип рыбака» где больше рыбаков, там чаще клюет. Иначе говоря, объявление нужно поместить в специализированное издание по продаже автомобилей. В зависимости от марки автомобиля и цены из нескольких десятков претендентов непременно найдется тот единственный, который с удовольствием и без промедления заплатит за вашу машину необходимую сумму. То есть в данном случае задача быстро, без особых затрат времени и усилий, да еще и максимально выгодно продать автомобиль может считаться выполненной.

Как продать подержанный автомобиль - основные советы и способы 3

Рассказать о намерении продать машину всем знакомым и незнакомым

Вариант довольно рискованный. Ведь случись купить вашу «развалюху» хорошему другу, и после нескольких ее ремонтов он может превратиться в настоящего врага. Такая вероятность существует, даже если в ваших руках машина просила только бензина. Кроме того, информация о продаже автомобиля может попасть к нечистым на руку личностям следует остерегаться «наводок» на вас с целью грабежа. Так что этот вариант не проходит.

Как продать подержанный автомобиль - основные советы и способы 4

Поменять свою старую машину на новую с доплатой в одном из автосалонов (Trade-in)

Хороший вариант, требующий минимальных затрат времени. Но вот с выгодной ценой в этом случае не получится. Автосалоны, перестраховываясь от возможного риска не продать вашу машину по рыночной стоимости, предложат вам за нее куда менее привлекательную сумму (разница может доходить до 10-20%). А если машина «неходовая», то автосалон ее не выкупит, а поставит на комиссионную площадку. И новую не выдаст, пока кто-то не заберет старую. Кроме того, данный вид услуг не до конца урегулирован законодательно, да и на практике пока все выглядит не так привлекательно, как должно быть в цивилизованной стране. Итак, данный вид продажи оставим на потом.

Как продать подержанный автомобиль - основные советы и способы 5

Как выгодно продать б/у автомобиль самостоятельно — видео

Специалисты советуют не экономить на химчистке и делать правильные фотографии

Первое, что нужно сделать — еще до размещения объявлений о продаже, — это подготовить автомобиль к фотосъемке или показам в салонах (если вы будете отдавать его через систему трейд-ин). Об этом пишет Автоmail.ru.

Принято считать, что по трейд-ину вы получите меньше, чем при самостоятельной продаже. И это правда — салоны в 90% случаев оценивают автомобиль дешевле, чем они стоят на рынке. Но сейчас дилеры часто дают серьезные скидки при покупке новой модели через трейд-ин. И если мы говорим о бюджетных машинах, то порой сумма этой скидки с лихвой перекрывает все потери.

Ремонт

Часто серьезный ремонт продаваемого автомобиля экономически нецелесообразен. Например, менять слегка поцарапанное крыло не имеет смысла (если речь не идет о машинах премиум-класса, где идеальный внешний вид имеет решающее значение).

Однако мелкий ремонт, особенно который можно сделать своими силами, лучше осуществить: поменяйте перегоревшие лампочки, поставьте на место давно отвалившиеся заглушки и так далее.

Делать техническое обслуживание перед продажей не нужно. Лучше дать покупателю скидку в 10 тысяч рублей, чем отдать за ТО 15-20 тысяч. К тому же многие покупатели после покупки автомобиля все равно меняют масло, так сказать «на всякий случай».

Очистка автомобиля от хлама

Уберите все лишнее из автомобиля: очистите багажник, выкиньте ненужные бумажки из бардачка и кармашков, достаньте тряпки из подполья и провода для навигатора или подзарядки телефонов. Салон и багажник должны быть чистыми!

Мойка и химчистка

Разоритесь на мойку с полировкой кузова — последняя позволит «прикрыть» мелкие потертости и придаст краске блеска. Салон тоже нужно почистить и пропылесосить, если есть на сиденьях или дверях пятна, то лучше всего их ликвидировать.

Фотографии

Если вы решили продавать автомобиль самостоятельно, то необходимо сделать правильные фотографии. Не красивые, а именно правильные.

— автомобиль должен быть чистым (поэтому лучше снимать после мойки).
— освещение при съемке должно быть естественным и достаточным (не фотографируйте в темное время суток, в сумерки или на подземной стоянке).
— площадка для съемки должна быть свободной. Обращайте внимание на задний фон — избегайте помоек, грязных заборов и прочих мест, которые навевают тоску.
— должно быть как минимум 5-7 фотографий: 3/4 спереди справа и слева, а также сзади, передняя консоль, заднее кресло, багажник. Также можно сделать снимки отдельных элементов автомобиля: магнитолы и кондиционера, двигателя, колесных дисков, приборной доски и пр.
— фотографии должны быть четкими. Но покупать специально для этого зеркальный фотоаппарат не стоит — подойдут и современные смартфоны.

Правильное объявление

Кратко опишите достоинства автомобиля, наличие важных «наворотов» (навигации, люка, второго комплекта покрышек и пр.). Укажите пробег, время проведения последнего техобслуживания, а также — что было недавно отремонтировано (когда применимо). Если автомобиль еще находится на гарантии, это надо обязательно подчеркнуть. Если имеются какие-то серьезные дефекты по кузову и салону, то их тоже лучше указать. Пусть это и отпугнет часть потенциальных покупателей, но заинтересованные сразу же будут понимать, что их ждет.

Оценка автомобиля

Если у авто очень большой пробег, изгаженный салон и ржавый кузов, то не стоит выставлять цену, как будто вы продаете машину в идеальном состоянии с минимальным пробегом. Однако не надо и занижать цену. Посмотрите, сколько стоят на рынке модели с похожим пробегом и поставьте, для начала, цену, чуть выше этой отметки. А вдруг сработает? К тому же у вас машина уже подготовлена к продаже и, возможно, выглядит лучше, чем у конкурентов. Однако если вы почувствуете, что желающих купить «ласточку» немного, то просто постепенно снижайте цену.